Perplexity、OpenAI対抗でインドを近道として活用

PerplexityがBharti Airtelと提携し、3億6,000万人の加入者にPro版12か月無料提供
インドでの第2四半期ダウンロード数が前年同期比600%増の280万件に急増
ChatGPTのアプリ内購入収益7億7,300万ドルに対し、Perplexityは800万ドル
CEO Aravind Srinivas氏、インド向けに100万ドル投資と週5時間のコミット表明

Perplexity、Bharti Airtelとの独占提携で大規模展開

OpenAIが米国での優位を確立している一方、Perplexityは異なるルートを取っている。AI導入の次段階で競争するため、インドへの静かな拡大を進めている。検索重視のAIスタートアップは、世界第2位のインターネットおよびスマートフォン市場で急速に数百万人のユーザーを獲得し、大衆市場規模での地位を確立している。

今週、PerplexityはReliance Jioに次ぐインド第2位の通信事業者Bharti Airtelと提携し、通常200ドル（約2万8,800円）相当のPerplexity Pro購読を全3億6,000万人のAirtel加入者に12か月間無料で提供すると発表した。Airtelは、この取引が独占的であり、国内の他の通信会社がPerplexityのサービス（無料アクセスを含む）を加入者に提供することはできないと確認した。

Airtel提携は、日本のSoftBank、韓国のSK Telecomとの最近発表された提携を含む、世界25社以上の通信会社との提携を含むグローバル展開戦略における、Perplexityの最も重要な動きの一つだ。これは量の問題だ。世界で最も人口の多い国であるインドは、サンフランシスコ拠点のスタートアップが他の地域では見つけられない大衆市場をもたらす。

インド市場でのPerplexity急成長、MAU 640%増

Perplexityは既に同国で大きな牽引力を獲得している。第2四半期、インドでのPerplexityのダウンロード数は前年同期比600%急増し280万件に達したと、共有を受けたSensor Towerデータが示している。比較すると、OpenAIのChatGPTは587%増となり、同期間で4,670万ダウンロードに達した。

成長傾向はアクティブユーザーにも及んだ。インドでのPerplexityの月間アクティブユーザー（MAU）は第2四半期に前年同期比640%増加し、ChatGPTのMAUは350%成長した。Sensor Towerによると、インドは前四半期のPerplexityにとってMAU最大の市場でもあった。しかし、ChatGPTは絶対数で大幅な優位を維持し、1,980万MAUに対しPerplexityは370万MAUだった。

Paytmとの提携でユーザーベース拡大戦略

以前の提携に基づき、Perplexityはインドのユーザーベースを活用して、OpenAIが有料加入者を支配する西洋市場を飛び越えようと取り組んでいる。今年初め、Perplexityはインドのフィンテック大手Paytmと提携し、5億ダウンロードを超えるPaytmアプリを通じてAI搭載検索へのアクセスを提供した。Paytmはインド政府の統合決済インターフェースネットワークのトップ3アプリの一つで、13万4,000億ルピー（約156億ドル、約2兆2,464億円）相当の12億件を超える取引を処理している。

Perplexity CEOのAravind Srinivas（アラビンド・スリニヴァス）氏もインドでの拡大に直接的な措置を取った。1月、同氏は同国でインド人幹部を雇用する計画を発表したが、「圧倒的な」反応を受けた後、これを保留にした。さらに同氏は、インドでAIを構築するグループに対して100万ドル（約1億4,400万円）の投資と週5時間の時間のコミットを発表した。

スタートアップは内部で、リーチを拡大するためにインドの学生にAI検索エンジンを提供することも検討していると、情報源が語った。

Google、インド市場でAI検索機能を他市場に先駆け投入

Perplexityがインドを重要な成長市場と見なす理由の一つは、特にAI検索分野において、地元のAIスタートアップの数が比較的限られていることだ。同時に、同国には技術に精通したユーザーの大規模で活発なベースがある。この事実は、Perplexityの強敵であるGoogleさえも、他の多くの市場に先駆けてインドでAI ModeやAI OverviewsなどのAI搭載検索機能を開始する要因となった。

その大規模なユーザーベースの収益化は依然として課題だ。Perplexityは、両社が同じ月額20ドル（約2,880円）の開始価格を提供しているにもかかわらず、世界的な収益でChatGPTに大きく遅れをとっている。第2四半期、ChatGPTの世界的なアプリ内購入収益は前年同期比731%急増し7億7,300万ドル（約1,113億円）に達した一方、Perplexityは300%増となり800万ドル（約11.5億円）に達したと、Sensor Towerは報告している。

インド市場での収益化課題と成長の可能性

収益の課題は、消費者が価格に敏感で知られるインドでは特に深刻だ。それでも、有望な兆候がある。ChatGPTは第2四半期に同国でアプリ内購入が前年同期比800%増となり900万ドル（約12.9億円）に達した。Perplexityはインドから注目すべきアプリ内収益を生み出していないが、スタートアップはインドを通じて有料加入者ベースを拡大する余地がある。Airtelとの取引のような契約は、少なくとも短期的にはPerplexityの加入者ベースを効果的に増加させるのに役立つ可能性がある。

インドのような市場での戦略的パートナーシップは、ユーザー成長と地理的多様化を重視する投資家の注目を集めるのに役立つ可能性がある。しかし、その注目を長期的な支援に変えるには、スタートアップは拡大するユーザーベースを収益に変換できることを示す必要がある。